冲突是战略第一步

冲突越大,需求越大;

冲突越大,卖点越强;

冲突越大,机会越大。

发现冲突

就是发现需求

营销就能一招致命,实现指数级增长

制造冲突

就是创造需求

营销就能改变赛道,重构市场

冲突是一种思维模式

也是一种系统方法

在做任何营销之前,我们都必须围绕三个中心思考:

? 以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些?

? 以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?

? 以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?

? 以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突?

所以,营销之前务必问问自己:

? 定位之前——你的定位解决了什么冲突?

? 产品创新之前——你的创新解决了什么冲突?

? 广告诉求之前——你的诉求解决了什么冲突?

营销的目的,就是洞察消费者的冲突所在,并且持久的解决冲突,满足消费者的需求

—— 这是营销的根本所在。

把冲突研究清楚了,实际上就把市场营销的需求搞清楚了;尤其在当下,互联网重新定义了营销,仅靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可,利用消费者的冲突进行营销,才能在营销越来越失效的时代,进行有效的营销;研究冲突,就是找到打开消费者需求大门的钥匙。

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