在品牌营销策划中，红牛就走了这样一条路。为了使人们了解该功能饮料的作用，红牛广告在奥地利和德国到处都有。您还记得这些迷你车的车顶上有红牛的瓶子吗?宣传团队到处都有。比如有人登上科隆大教堂，在面前突然站着一个很可爱的女孩，她送给他一罐红牛饮料。品牌马上出现了——它就在那里。首先，您看到一位美丽的女孩。其次，她送您一样东西。再次，在登大教堂的时候您非常口渴。您得到可以解渴的东西。最后，通过这个饮料您马上感觉到红牛的效果。“红牛给予飞翔。”这种宣传行为随处可见，在办公室里、在活动中、在海港上等等。
这些活动有一个主导思想：游击战术。然而这远远比在单独行为下的游击营销更广泛与复杂。明明是品牌营销策划的一种，但游击营销经常被误解为市场上的工具和手段。昨天我们进行折扣战，今天我们试试游击营销，因为我们需要关注。然而这是行不通的。我们应将游击战的特点理解为有意识的行为，想要时刻使顾客充满惊喜——使他处于惊讶中。
游击战计划以对一个特别的战争形式的认识为基础（西班牙语中“游击战”意味“小的战争”）。大卫（David）与歌利亚（Goliath）无论在什么地方相互战斗，都一定要避免在对手最有优势的地方对其进行攻击。如果他冒这个险，那么这场战役在开始前就输了！相反，在对手有弱势的地方对其攻击，这就聪明得多。这就是思考。
将这种游击战含义引申到市场上就是：用顾客熟悉的方式吸引顾客是相对没有意义的，因为这太显而易见。在潜在的顾客最没有预料到的地方对其进行邂逅，这就聪明得多。换言之：要给予目标群体惊喜。信息在这个惊喜的瞬间到达目标群体的意识中(参阅章节：《“令人惊讶”原则》)。如同红牛的例子展示的一样，这可以到处都有。重要的是找到顾客“薄弱的地方”。这就是成功的品牌营销策划。
单一的行为是糟糕且浪费钱的。假如红牛公司仅局限于在运动会旁，那么它就不会作为一项功能饮料深深地印入人们的意识中。那样有多少人达到了红牛这种水平呢?两千、五千，甚至两万人?鉴于德国超过八千万的人口，可笑的是这个数字和效果是零。通过在整个地区创造这种惊喜效应，红牛迅速地吸引了大量的消费者 。
丁士安冲突品牌营销策划认为，这些品牌考虑到两个基本的想法：差异和游击特性。这里故意说游击特性，因为其特点和思想方式很重要。游击战经常被理解为独立的方式，差异也同样被理解为独立的方式。极端地来说，一些人只考虑到差异，另一些人把游击营销看成万灵药，因为其他所有方式都没有效果，预算越来越少并且必须要很快得出一个解决方案。两者都是愚蠢的想法。两种方式都应该联系在一起看。这里称其为拉链原则。如同拉链需要两边一起拉，单单一边是很难拉的。人们往往在权衡以及做战略估测的时候忽视了这一点：需要一个外面的伙伴从外面将拉链系好，这一点很重要。这个外部伙伴可以同时兼顾到两边，最终在质和量上都获得成功。最后，品牌应该为顾客所体验。陈词滥调是不可避免的。因此，您需有意地打破常规。品牌成功地重要因素是其能被感受到。而一个不能给予体验的品牌则名存实亡。