【品牌营销策划】不按规则出牌,才是战略思考的真谛

       以前曾经有这样一个著名的问题,建议做品牌营销策划的人都了解一下:你觉得自己是①思考问题时需要停下来,还是②可以一边小跑一边思考问题?大约在15年前开始,有专家对每个遇到的人都提出以上问题,在那个时候,①与②的比例为2比5,也就是说选择②的人是选择①的2.5倍。但是,随着时间的推移,选择①的人日渐增多,到5年前终于发生逆转,到现在①与②的比例为3比2,选择①的人是选择②的15倍。
 
 
       这个问题的深意是:“①停下来思考问题”是在考虑战略上的为什么(Why),而“②一边小跑一边想问题”则是在考虑战术上的怎么办(How)。“接下来该怎么办?”“怎样才能赚到钱?”这样的问题属于战略问题。所谓考虑未来战略就是在考虑将来前进的方向或进行工作的整体方针。
 
       其实这个问题里还隐藏着另一种可能性,就是增加第三个选项,“③视情况而定”。意思是说,对以上选项可根据侧重点进行合理组合,有时候需要停下来考虑问题,一旦决定了前进的方向就可以一边小跑一边考虑对策。
 
       可能会有读者觉得自己随便想个选项出来是不是不按规则出牌,但是我们现在所处的时代就是要求“每个人自己找出问题,然后自己解决它”,从自己创造出来的答案里才能找到更好的解决对策。这就是我们活在当下做品牌营销策划所必须具备的能力。
 
       听说某证券公司社长的口头禅是“坐好再跑”。而那个公司的员工们对以上问题的答复就是选择自创的“③视情况而定”这一选项。看样子他们对社长的深意都已经了如指掌了。不少人肯定会觉得战略思考就是不按规则出牌。事实也差不多如此,在我们这个时代,做品牌营销策划不懂得不按规则出牌就无法生存。
 
       所谓的“不按规则出牌”就是付诸行动之后,周围的人忍不住说干得漂亮,我们怎么没有想到呢”“要是早点能想到我们绝对会做”之类的话,这样的构思往往给人一种出乎意料、耳目一新的感觉。例如,美国的苹果公司,相信同行的其他公司都会忍不住惊呼“干得漂亮”。不少公司可能会愤愤不平地想:“ iPhone的生产技术我们公司也能做到。”从根本上来说,这就是战略思考的力量,也就是懂得“不按规则出牌”的结果。
 
       做品牌营销策划,战略思考的要点是“将找略思考或决策方法融入个人思考过程中”。一般来说,战略指的是组织体系上的思路或管理方针。在现实中,公司层面的管理更加侧重于战略问题。
 
       但是,如果在决策人生规划或个人事业发展规划时,能采用战略思考术或类似决策方法,就可以确保人生收获更多。2500年前孙子曾经提出“不战而胜”这一理论,直到今天仍能得到很多人的共鸣,这说明了战略的巨大价值。
 
       丁士安冲突品牌营销策划认为,构筑战略的基本目的是“让己方保持长期竞争优势”。与其说像个无头苍蝇一般到处乱撞,不如厘清思路在竞争中保持长期优势,这才是王道。比汗水更有价值的是智慧,竟争优势只能依靠谋略获取。缺乏竞争优势的公司或个人,将会被客户或公司无情地抛弃。


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