那么如何才能更好地完成电商营销策划方案？丁士安冲突品牌营销策划为你解析。
要想好“传播什么”和“卖什么”怎么无缝连接
现在强调最多的“品效合一”甚至是“品销合一” 在于能否在货品创意上，承接住品牌传播的核心信息，让这两者之间形成一种无缝连接的状态。
例如在天猫上超品日的奥利奥。这几年，奥利奥想要极力塑造的品牌形象就是一个很会玩的饼干，于是可以看到它在传播上有一系列出彩又可以保持一致主线的玩法，从国内最早做定制奥利奥缤纷填色包装、连续几年做的饼干音乐礼盒、用饼干搭一座故宫，再到今年和周杰伦合作，用饼干搭的系列时光周游展致敬青春经典。更为重要的是，奥利奥是真的用货品创意来承接了它在传播端的玩法，甚至有的直接是用货品端的创意，反向带动传播端要做什么。
这对于消费者来说，是可以通过完整的购物体验，get到品牌所要塑造清晰形象，增加对品牌的认知度和好感度的。
与奥利奥比较类似的是kindle最近一两年的营销策划动作，自从去年用“kindle盖面面更香”打通了官方接梗营销的“任督二脉”后，品牌好像开始天性解放了。今年又推出了kindle牌的床上三件套，官方接住“助眠神器”的称号，打出“读书的人，有梦可做”的主题。这两次的campaign，在丁士安冲突品牌营销看来，是kindle很好的“品效合一”尝试。
所以，在做电商营销策划的时候，先看看这次有没有现成的尖货，所谓“尖货”就是自带话题的货品。如果有，可以基于尖货本身，反向输出传播端的创意玩法；如果没有，可以先想传播端的内容，但是一定要电商端的货品或者体验玩法承接。
在不改变品牌初衷前提下，迎合电商平台一起玩
做电商营销策划的时候，一定要考虑怎么迎合电商平台一起玩。那么，怎么才算迎合电商平台一起玩呢？丁士安冲突品牌营销策划觉得可以有以下三个方向切入，可以结合品牌自身的情况去选择。
第一个迎合方向是“引流型”。就是各种媒介资源，比如KOL、硬广都带上电商平台链接；或者是各种线下快闪活动、视频尾版、海报都带上品牌和电商平台的联合logo。
第二个迎合的方向是“趋势型”。就是在不同阶段，都会有电商平台主推的趋势，品牌要是抓住这些趋势红利，就自然能够从平台那获得一些资源倾斜。
第三个迎合方向是“共创型”。就是品牌和电商平台可以共创传播内容或者一些话题货品。这里的“共创”，不是像第一个方向那样，带个联合logo就是共创了，而是真的量身定制的那种。迪卡侬前段时间的天猫超品日做了个“阿里巴巴运动学院”短视频，把阿里旗下所有成员的吉祥物：天猫、菜鸟、闲鱼、千牛、飞猪、虾米、神马等等都召集在一起，用卡通动画的形式把它们都在迪卡侬打造的“运动学院”中动起来。
当然，丁士安冲突品牌营销策划认为，所有这些迎合电商平台的招数，都有一个前提，那就是：不改变品牌初衷。这个“初衷”既包括遵循品牌原本的主张、调性，也包括不增加品牌既定的资源投入。