品牌营销策划——品牌营销传播中的6+3

之前的文章我们说了关于企业品牌营销传播的五个关键点,这篇我们继续来聊聊品牌营销传播中的6+3,那么6+3分别代表着品牌营销传播中什么意思呢?且往下看。

先来说说品牌营销传播中的6,指的是品牌营销传播技巧,分别是话题、事件、明星、高管、励志、仪式。

1、话题营销:这个题很大,引导的方式方法也很多。移动互联网时代下,注意力是稀缺资源,谁能抢到用户的注意力,传播就成功了。吸引注意力,最有效的还是莫过于话题。

2、事件营销:社会热点事件,可以是热门影视剧或者热门段子,把产品植入在社交媒体、论坛贴吧、自媒体上可以有广泛的传播。

3、明星营销:怎样找明星,给明星设计最符合的话术,最大程度地获得用户的共鸣,传播企业的价值观,这是个技术含量很高的活。

4、高管营销:比如企业CEO\CFO\COO,他们每个人既代表着企业的形象,也代表了产品的品质形象 。高管需要经常出来表达对产品、行业以及公司价值观的观点,吸引各种媒体的关注和传播。高管营销在互联网业界非常广泛,马云、周鸿祎、雷军都是行家里手,而且手法都不尽相同,高管营销不仅仅带来的是公司形象和品牌知名度的提升,也给企业家成为行业的领袖加分不少。

5、励志营销:人人都爱屌丝逆袭故事,每每读到各个风光无限的企业家当年如何从苦逼屌丝,头悬梁椎刺骨,一直奋斗到行业大佬,都让广大屌丝心潮澎湃。互联网公司的高管尤其喜爱励志营销,给自己抬价,一种行业领袖的满足感油然而生,久而久之,就自认为自己已是行业领袖。

6、仪式营销,这个词是乐视提出来的概念,叫做仪式感。这个营销法源自苹果,苹果的每一场发布会,都做得和宗教布道仪式似的,极有苹果独有的科技感和仪式感,乔布斯也把苹果做成了一种宗教般的产品,全球大量的果粉对于苹果产品的热爱,可以堪称是有着宗教般的痴迷。乔布斯也因苹果封神。

仪式感的宗教营销一般花销不菲,不是普通的创业公司能够玩转的,也只有大公司才有足够的财力物力人力进行这种宗教般的布道营销。营销传播术没有明显的分界线,往往是好几个混在一起用,一两记勾拳打不到对手,持久长效的组合拳才威力强大。
 
再来看品牌营销传播中3,指的是品牌营销传播的维度,分别是产品传播、情感传播、价值观传播。

1、产品传播:仅仅围绕产品,基本的如产品独特的功能、亮点,硬件速度如何快,界面如何流畅,再延伸如产品的行业趋势传播,比如常用的抢购、秒杀,制造热销和饥饿感,打造产品潮流感。

2、情感传播:更高阶的传播维度。让用户和产品发生情感的联系,用户使用产品,有了情感投入,意味着产品的取代难度会比较大,即所谓的门槛。比如现在常用的粉丝营销,小米有米粉,乐视有乐迷,还有“我为自己代言”的励志营销,用的非常泛滥的青春营销。

3、价值观传播:最高阶的品牌传播,成功的价值观传播让企业的品牌精神根深蒂固于用户当中,而且往往能推动企业成为行业领袖。价值观的传播需要感染力和煽动力,这点,阿里马云深谙其道。马云和阿里的价值观在行业中经常被传诵和引用,成为阿里品牌传播中的最亮点。

最后丁士安营销策划想说的是:无论企业的品牌营销传播怎么做,用哪些技巧方法,最终想要达到的必然是得到用户价值观上的传播,因此,在品牌传播的过程中,更应多多换位思考、多做消费人群心理上的洞察,只有目标人群认可了,企业品牌才能走得更久、更远。


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