这是最好的时代,技术和媒介日新月异,物质供给异常丰富,产品创新层出不穷。
但今天的市场营销,顾客需求喜好千变万化,市场越来越分散,媒介和渠道越来越碎片化,营销面临的外部环境充满变量和不确定性。
营销理论越来越多,营销越来越难;传统方法逐渐失效,企业战略徘徊不定。
如何做营销?
如何做战略?
如何有实效?
对新的市场形势,需要新的认知和方法;不能追逐表面,而要洞察本质;
越处在变化和不确定性的市场中,越要把握营销的不变量和决定性因素,找到企业和品牌营销确定性增长的战略路径。
营销的本质是洞察需求,需求隐藏在顾客的冲突中,没有冲突,就没有营销。
冲突是营销的魂。
冲突越大,需求越大;冲突越大,机会越大;冲突越大,卖点越强。
冲突是战略的第一步。
三流的营销发现冲突,二流的营销解决冲突,一流的营销制造冲突。
冲突战略营销理论,回归营销本质,洞察机会,从战略第一步做对营销,不走弯路。
冲突揭示营销的本质,是穿透迷雾直击营销底层逻辑的理论方法;
冲突是战略的第一步,是驱动企业确定性增长的战略级解决方案;
冲突更懂得中国市场,用中国化战略营销理论助推中国品牌崛起。
冲突战略营销理论是叶茂中团队过去30多年成功打造200多个品牌的基本方法论,作为中国实战最早和成功案例最多的首部中国化战略营销理论,为助推中国品牌的崛起,打开新认知,建立新视角,找到新路径。
冲突战略营销理论,让企业不走营销弯路,正确制定战略,快速提升品牌与销量。
冲突理论认为,没有哪个企业小到不能竞争,关键是要领先对手洞察到更新的冲突,为顾客创造更新、更好的冲突解决方案,有大梦想的企业家就是大企业家,企业必须走出小池塘的舒适圈,才能向伟大迈出第一步;
也没有哪个企业大到不需要增长,市场规模大小是由冲突决定的,冲突越大,需求越大,冲突越大,机会越大,企业必须从消费者欲望入手,找到更大、更持久的冲突机会成为伟大的企业,必须解决伟大的冲突。
帮助创业型企业不走弯路,洞察冲突,从起步开始找准机会,做对战略,让品牌和营销越做越顺,稳健成长。
洞察冲突,回归营销本质打造强势竞争力品牌,找准关键抓手聚焦发力,帮助企业当下小处立得住,未来做大有方向。
洞察冲突,研判趋势,捕捉赶超头部品牌的战略级机会,集中资源重点打透,助推企业品牌快速崛起。
夯实企业主体业务和品类主导地位,监督企业不做费动作,避免重大决策失误;同时预见趋势,提前洞察新冲突,把握市场新机会,以战略级思维和判断帮助企业持续性高质量增长。
界定新冲突机会,找准新增长曲线,结合趋势、需求、竞争与企业资源禀赋,协助企业战略成功转型,突破成长瓶颈。
现代营销的起点已从供给端变化到需求端,顾客是一切营销的起点,也是营销一切的终点。无论是2B还是2C,成功营销的逻辑都是通过发现和满足顾客需求,从而创造顾客价值,获取价值回报。
需求隐藏在顾客的冲突中,解决顾客冲突,才能满足顾客需求,创造顾客价值,才会形成有效的营销。
冲突是战略的第一步。B2C企业洞察冲突制定战略,就能快速提升品牌与销量。而对B2B企业来说,精准界定并解决需求端核心冲突,才能打造出品牌竞争力和产品销售力,为精准推广和招商拓市赋能,从而升维企业的市场影响力与行业地位。