首先，丁院长提出营销的本质就是洞察需求，准确洞察消费者需求非常重要，冲突营销理论就是研究需求的方法论。为更好地让大家理解冲突营销方法论，丁院长结合众多经典的冲突营销实战案例，如：CBD家具、三一重工集团、芬腾家居服、海澜之家、美团打车、幸福草1分钟快刷、滋源洗头水等，详细阐述了在中国国情下如何运用冲突营销理论洞察消费者需求的的底层逻辑与具体应用。
其次，丁院长提及需求是从冲突中发现，冲突是战略的第一步，冲突越大，机会就越大，需求就越大，卖点就越强。企业要想做好营销，必须要有洞察冲突的能力，找到消费者购买的理由。并通过剖析三一重工的案例，阐明了当认知与事实产生冲突时，如何巧妙地塑造消费者的认知，实现“简单粗暴，一招致命”的营销效果。
丁院长的深入讲解让每位同学都受益匪浅。通过对马蜂窝、滋源等经典营销案例的分析，引导现场同学们亲身体会成功的冲突营销案例的各个环节，加深对冲突营销理念的认知，帮助学生将理论知识转化为实际能力。最后，丁士安院长再次强调，无论是以消费者为中心、以竞争对手为中心还是以自我为中心展开营销，一定要知道冲突在哪里，冲突找对，营销才不累。对于营销，不在觉悟的路上，就在耽误的路上！
课后，许多学生表示通过此次课程收获满满，对冲突理论在市场营销中的运用有了更深刻的理解和认知。
