最近1年左右，直播带货这个概念被吹得神乎其神，疫情之下，直播带货更是成为了许多品牌面对黑天鹅的救世主。直播带货好处多多，它能让商品在线上实现最大程度的可视化，能够快速提升销量，能够让投入产出比更加清晰。
那么直播是非常完美的品牌营销方式了吗？丁士安冲突品牌营销策划告诉你，作为一个资深品牌营销，可以去研究市场上一切新的、有效的营销方式，但是，研究完之后，你需要明白哪些适合与不适合，理性看待，而不是盲目跟风。
直播带货的本质与必要条件
直播带货类似于电视购物。直播带货的本质属于促销，它通过大声吆喝、降价、买赠等方式来促进商品快速销售。电视购物和当下的直播带货在形式上几乎是一样的，激情的叫卖、夸张的肢体语言、低折扣促销，让消费者在短时间内下单购买。
这种全新的品牌营销方式能够成型，最核心的因素有两个。低单价：商品的价格不能太高，否则没法促进冲动消费。高折扣：商品必须有高折扣，否则消费者也没必要在直播的时候购买。
如果没有这两个条件，直播带货就起不了什么作用。比如你基本上没见过知名品牌参加电视购物，因为这些品牌已经为广告付出了很高的成本，再打高折扣肯定就要赔本了，所以那些参与电视购物的，几乎都是从来没听说过的品牌。还有单价太高的商品，像房、车等，也基本没法通过这种方式销售。
那么这些不适合直播带货的商品就不能参与这种全新的品牌营销方式了吗？
这就要说到直播的另外一种方式，这种直播方式不是要快速卖多少货，而是为了实现品牌曝光和推广，这与广告的目的差不多，称为“直播带品牌”。
例如前几年有一些企业喜欢做一种直播，就是邀请一批KOL和普通消费者来参观自己的工厂，像长城、蒙牛都做过这种品牌营销。他们通过直播参观工厂并不是要带货，而是让受众了解自己的工厂是先进的，自己制造的产品是安全的，从而提升品牌在消费者心中的形象，这就属于直播带品牌。
直播带品牌与广告的作用类似，它们不是要通过单次营销活动大力促进销售，而是通过这种长期营销方式，建立在消费者心中的品牌影响，长期影响消费者的消费决策。
直播带品牌才是常规操作
直播带货并不适合所有品牌，但直播带品牌几乎适合所有品牌。在移动互联网+5G即将到来的今天，直播带品牌应该算是品牌营销的一种常规操作。
比如海底捞的后厨直播计划，任何人在吃饭前都可以通过直播看到厨房的环境、食材以及制作，通过这种直播，海底捞在消费者心中建立的是安全、卫生、信任的品牌形象。
小米是疫情后第一个进行线上发布会的，小米10通过线上直播的方式进行发布，这也是典型的直播带品牌，这种方式很可能在未来越来越成为主流。
直播带品牌，消费者通过直播了解产品、了解品牌，觉得合适后最终购买，这种方式在当下算是一种常规品牌营销，是每个品牌都应该做的。每个品牌每当有新品或有新活动的时候，都应该进行这样的直播。这也代表了电商常规营销的改变，最早旗舰店只有图文，现在短视频已经是常规操作，逐渐地，越来越多品牌开始使用直播。
丁士安冲突品牌营销策划总结，直播这种营销方式在今天是当红炸子鸡，大部分人认为的直播仅是直播带货，其实直播分为两种：第一种是直播带货，它的目的主要是促进销售，但这种方式并非适合所有品牌。第二种是直播带品牌，这种方式将成为电商营销的一个趋势，它会逐渐成为营销的常规操作。