线上线下常见的促销手段有很多，如打折、满减、购物券、抵用券、抽奖、集赞、免息分期等，形式十分多样化。
理论上来讲，促销是为了扩大销售目的，但在实际操作中，促销都不能百分百达到这个目的，甚至是投入了大量的时间精力、人力成本，最终成效惨淡，一方面原因是现在的商业市场由消费者市场逐渐转变成了买方市场，供大于求，消费者的选择很多，夺走消费者注意力的促销信息也数不胜数，这也就是促销的问题所在。品牌营销策划中常用的促销方式，利弊都会有，只不过更一流的营销人会更好地平衡利弊关系，找到双赢点，永远没有只有利益，永远也没有只有弊害。
促销的利处：
1、引流，吸引新用户
没人流，生意就没法做，怎么办？第一个当然是做促销啊！商场要引流做出特色做了活动吸引人，你品牌难道不想卖，配合啊，借势啊，不然怎么赚钱。无论消费能力如何，谁不想买到性价比高的产品，促销是大家都认可的可以从中找到物美价廉产品的最快速的方式之一。
2、清库存
库存积压是几乎所有（以实物产品为主）的品牌最头痛的问题了，自然清库存的方式还有很多，但第一有效的方式自然是促销，在短时间内快速刺激消费需求，完成清库存。
3、回笼资金
很多时候，品牌投入到一个老品的加大生产和新品的研发上市中，是需要一定资金支持的，资金投入了自然是想要有回报，纯卖不吆喝，就想赚钱？你真的想多了！促销就是吆喝的最有效方式，品牌的钱可投在里面了，要不要促销自己掂量一下。
4、增加曝光度，提升知名度
产品卖得多，被曝光面加大，品牌被认知度提升。当然你的产品本质好传出去是好名声，产品不好传出去可是毁名声。切忌千万不要全部相信那句“好产品自己会说话！”好产品不到消费者手里谁知道他是好产品，要知道口碑自然是建立在被认知的基础上的。
5、有助于侵略与反侵略竞争。
无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。
促销的弊处：
1、低价依赖——促进消费者对低价格的依赖
在我们做策划的过程中，常遇到品牌反馈，之前做了促销，现在不做就卖不动了。消费者包括我们自身都是对价格敏感的，对低价的产品都想去看两眼，不管买或不买。同时，经常促销还可能会养成用户薅羊毛的习惯，给产品贴上廉价标签，影响用户对品牌和产品的价值印象。
2、减小利润——减小企业利润成本
低价竞争很大一部份是缩小了产品的利润空间，以吸引消费眼球的。
当然，在品牌营销策划中，以上两个促销弊处也不是不可解决，比如：在做快销品新品牌打造时，打造一款到三款走价格的爆款，以便品牌在市场价格战役中胜算的把握更大，也从一定程度上避免了品牌被误会为低端品牌，且从源头控制了品牌的促销利润成本；老品牌老产品，可做组合型捆绑销售，这样可以均衡利润，同时刺激消费。
有一点需要强调，促销是无法塑造品牌的。促销走的是价格区间，让消费者在其他品牌中更优先选择你的产品，但是按照品牌发展的节奏来说，当你已经成功塑造一个品牌的时候，促销就会成为常态，尤其是体验式营销更是常用。因为这个时候，你的关键点是维系品牌的存在感。另外，企业如果越大，产品越老，种类越多，其实应该越谨慎地做促销。丁士安冲突战略品牌营销策划是不太赞同快消品这样三天一大促，两天一小促的方法，因为这样会让下面的企划，关注点转移，人变懒，让利润摊薄，让消费者被养得只对促销感兴趣。所以，虽然促销很容易，但是做促销一定要很慎重，不要跌进短期利益的陷阱，而要从品牌和产品的长远规划去考虑。