营销中有一个术语叫做“饥饿营销”，官方解读是：指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关第、制造供不应求、“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
这个词在品牌营销策划界并不陌生，有可能还策划过一场饥饿营销……效果可能差强人意，或许没有那些商业巨头做的好，甚至没有一个猫爪杯受欢迎。
去年的朋友圈，你肯定听过一句话：这辈子，你有为猫爪杯拼过命吗？星巴克“猫爪杯”——一只可爱但着实略显普通的杯子，引得无数网友竞相折腰，为了它，有人大打出手，有人开始搭帐篷排队抢购，可谓是“一杯难求”。甚至，有人把原价199元的杯子炒到1000多元……
这种有点疯狂的现象，一般人会表示不能理解。难道只是因为限量吗？产量低？供不应求？不只是普通人，如果品牌营销者只学到了猫爪杯表面的饥饿式限量，那么他绝对是一个失败的复制者。
同样是饥饿营销与限量供应，甚至照抄别人的营销策划方案，效果却大相径庭，这是为什么呢？
丁士安冲突战略品牌营销策划曾讲：简单的背后很复杂，需要我们更深入地发现消费者冲突。猫爪杯的成功表面上看是简单的限量，背后真正的关键是发现消费者冲突。
一方面星巴克发现了消费者喜“炫耀”、“跟风”的心理。当你买到猫爪杯的时候，它不再是一只杯子，是一种优越感的体现。很多时候，人们购买一件商品看中的并不完全是它的使用价值，而是希望在使用这件商品的时候，还能显露出自己的财富、名望、阶层和地位。
另一方面近年来，宠物热潮不断涌起，网友们标榜自己为铲屎官，亲切的称自己的毛孩子为猫主子，并投入了大量的情感、财力。星巴克正是发现了外出打拼的年轻人希望有个精神寄托而家人不能陪伴左右的冲突，采用萌宠式营销。针对这一部分用户群体和消费趋势，星巴克推出猫咪主题的咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，成功地实现了精准营销。
星巴克猫爪杯的成功正是牢牢抓住了一部分人的心理需求，才打造出饥饿营销的成功案例，发现需求是品牌营销策划中必不可少的话题，饥饿式限量只是一种策略、方法。
诚然，饥饿营销是有作用的，机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，而且也会增加产品的吸引力。然饥饿营销，关键并不在于多或少，而在于制造争夺。真正的品牌营销策划，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。
如果你去看别人的饥饿营销活动，凡是没有效果的，一定是只知道限量，而没有设计出能让用户互相争夺的画面或者感觉。
丁士安冲突战略品牌营销策划认为，如何才能制造隐形战场，让争夺变得激烈，本质在于品牌营销策划时是否发现了消费者需求，研究需求就是在研究人，人的本质是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是本能的映射，也是欲望的抑制，归根结底就是两个字：冲突。在做品牌营销策划之前，你不妨问问自己，你是否洞察了消费者需求？你的产品解决了什么冲突？