【营销策划】故事营销——企业的故事从哪来

       每个企业都是一个自媒体,企业要想做好营销,就必须会讲故事,而且是带有情感的故事,无论你的企业是B to B亦或者是B to C,做情感营销策划总没错。
       
       NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格调又陡然升了一截。

       褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街。

       王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费。

       海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质。

       ……

       那么故事是怎么来的呢?

       秦朝的陈胜和吴广也是两个很会讲故事的人。他们揭竿起义最大的问题是如何让大家信服他们,如何让大家心甘情愿地听从他二人领导。于是他们做了营销策划,把写有“陈胜王”的字条放在鱼腹里,又在驻地附近神祠中燃篝火,装狐狸叫,发出“大楚兴,陈胜王”的呼声。一个神话就这样诞生了,这群特殊的受众在一个精彩的故事下臣服,对故事的制造者言听计从。


丁士安冲突营销1
 
       企业也要像陈胜、吴广一样善于说服你的受众,善于用故事打动他们。讲故事是企业文化在实战中强有力的工具,也是企业文化的重要载体。故事来源于生活,简单、形象、生动,辅之以有意识的刻画和引导,会具有相当大的感染力和渗透力。再借助正式的和非正式的渠道传播,影响范围之大,速度之快,都是其他营销策划手段所不能匹敌的。

       木柴堆里的一个小火星,虽然不起眼,但我们向它扇风、浇油,它马上也能变成熊熊烈火,最后形成燎原之势。

       猎人捡到一个蛋,于是很开心地拿回家。家人看后认为一个蛋没什么了不起,顺手丢在一边。第二天,猎人又在老地方捡到一个蛋。这次他说,捡到蛋时,天地变色,我看见树林中闪着光芒,就想看个究竟。但一道闪电划过我就晕了,醒来刚好看见一个影子窜入云霄,地上只留下这个蛋。家人立刻认为这是什么神物,街坊领居听到了也都过来看,都认为这种蛋从未见过,故事迅速流传。大家都

       认为那是神兽的蛋,于是这个蛋就价值不菲了,猎人也跟着沾光。这其实就是营销策划的一种故事营销行为。

丁士安冲突营销2
 
       同样的一个蛋,说法不同,效果也完全不一样。企业发生的事件很小,但我们便可以为之注入情感来渲染故事,让它听起来更具力量。这就是企业对于事件的的包装与宣传效应,像滚雪球一样,不断扩大影响力。

       这里当然不是怂恿企业全都编造谎言来谋求自己的利益。丁士安冲突战略品牌营销策划认为,有些事件是可以在本身无害的基础上给消费者一定的想象空间。可以赋予企业或产品一个故事。这个故事可以激发想象,可以得到认同。但是故事本身要注意其合理性,不能给人以胡编乱造的感觉,更不能损害消费者的利益。否则,非但不能提高知名度,还有可能成为众矢之的。


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