从罗永浩宣布开始进入直播电商行业，就引起了外界的高度关注。上周五晚，老罗第二次直播如约而至。这场直播共计有1142.72万人参与围观，在线人数峰值89.2万人，预估销售额3524万元，相较于第一场，各项数据都有明显的下滑，观众少了近八成，销售额也减少67%。
对于老罗来说，第一场的成功是注定的，但第二场更加重要，如果产生巨大的落差，即使最后数据不错，也是一种“变相的失败”。丁士安冲突战略品牌营销策划认为，老罗正在度过适应期，当务之急是尽快找到自己适合的风格和领域，才能真正站稳脚跟。
那么老罗两次直播带货对于我们企业品牌营销来讲有什么值得深思的呢？又带给我们什么样的启示？
一、直播带货需形成自己独特的风格
老罗第二次直播时已经对开场流程应对自如，介绍完“抖音援鄂复苏计划”后正式进入卖货主题，和第一次相比，老罗直播间的效率明显提高。 为了短时间内提高直播专业性，还采取了直播标准化的策略(把一切关键信息和流程都写在了PPT)，用最保险的方式将直播错误降到最低。虽然老罗对这些产品不一定熟悉，但对拿着翻页笔念PPT这件事可再熟悉不过。
尽管这样，老罗在直播过程中还是出现了几次明显失误，品牌营销直播不像短视频和图文那样有台本，都是即兴发挥的，原则上专业的主播在直播时应该零失误，如果出现失误说明他欠缺专业能力。整体来看，老罗在直播流程上有了很大的进步，但照着念PPT丢失自己的特色，全场看下来氛围并不嗨，没有“抢购”的紧张感。
而且在推销当晚重磅产品“仅卖一分钱的湖北脐橙”时，老罗学习了李佳琦式口号，带着一丝紧张和尴尬。他的氛围调动完全是随机的，没有设计过的，偶然有那么一两个金句抛出来可能熟悉的人会觉得很搞笑，但对大部分新受众来说估计效果很一般。
多了一些套路和策略，老罗更像是一个合格的主播了，但离一个独具风格的主播，还差了一些火候。
二、选择合适的品牌与产品
老罗直播第一场中，食品有7种，生活快销品7种，3C数码品8种；到了第二场，食品有5种，生活快销品5种，3C数码品8种，外加一种课程和汽车。整体来看，老罗目前的选品类型集中在食品快销和3C数码。
食品类和快销类的标准有几点，一是大品牌或国民品牌，这样既安全又省时省力，适合前期人手不足，比如上一场的伊利安慕希、洽洽坚果和本场的良品铺子，另一类是在垂直品类品牌营销中取得足够大的成就，但还没扩张成全民品牌的，包括奈雪的茶、钟薛高等，从讲解分工来看，老罗明显更喜欢科技数码类的产品，也对这类产品比较了解，讲起来滔滔不绝。
对于这样的厂商自身的品牌宣传价值非常高；二是好吃、好喝、好用，这是比较主观的判断；三是高性价比，即厂商给的优惠是不是给力。第二次选品基于上次的经验有进步，整体上比较适合男性，科技类、运动类、车以及普适性的洗护品及少量零食。
而且，在老罗的直播间里，商品价格不是核心竞争力，品控和筛选的价值占比很大，而对于厂家来说，销量也不是最重要的目的，得到罗永浩的认可进而得到更多人的了解和喜爱，即品牌宣传，效果会更好。
三、确定合适的直播方向
老罗的加入让直播圈变得更有趣，也会给直播间带来更多的内容和人群。
他不仅适合做产品的销售，更适合做产品的品牌营销宣传。就选品方向而言，有品牌的推新产品比较适合老罗，品牌知名度不够大的要有较大的优惠力度效果更好，否则效果不明显。根据此前对奈
雪的茶和每日黑巧的采访，两家厂商都看重老罗粉丝群男性占比较高的特点，希望覆盖更多群体做品牌宣传。
所有投放老罗直播间的品牌方，至少在前三场都是奔着传播效果来的，其次才是销售量。老罗自己应该也知道，在短时间内，很难达到薇娅、李佳琦的水平。所以，老罗给自己的定位是‘品效合一’。他选择卖一些消费频次不是很高，但是迎合男性购买偏好的，在传播上有一定噱头的产品。
这意味着，在未来，老罗的直播间可能会变成一个品牌宣传、加盟带货的地方，他的打法和薇娅李佳琦不是一种逻辑。这就说明，薇娅、李佳琦更多是带货，但老罗的直播间品牌传播和曝光一定是第一位的。未来老罗的人格化应该会往制造噱头的方向发展，将品牌和段子相结合传播，制造出尽可能多的金句和传播素材。
在老罗的直播间里，每一个物件都可能形成广告位展示，在第二次的直播开始前，直播间为字节跳动的办公产品“飞书”提供了长时间的露出，老罗在直播时最喜欢说的一个词就是“硬广”。
丁士安冲突战略品牌营销策划认为广告也有很大的风险。不同的名人带货、做广告，很难说不是在透支自己的信用，危险很大。你选的货真的靠谱吗？你真的研究懂你要带的货了吗？这都是很值得探讨的问题。前淘宝直播运营负责人赵圆圆说过一句话：“第一场不重要，第一百场才重要。”从现在开始，老罗正式进入到这个直播的节奏里，未来能不能做到一百场，还需要时间去证明。