去过宜家买东西的都会知道，买它家的家具，都是需要自己动手组装的。
在懒人经济、单身经济盛行的当下，大家都在提倡花钱买“方便”、花钱买“时间”。 宜家为什么要反其道而行之？丁士安冲突品牌营销提示：自己亲手组装的宜家产品，无论最终成果如何，都会特别在意它。因为我们投入的心血，已经让我们爱上了这个产品。这就是“宜家效应”。
宜家效应的几个特征：
第一，宜家效应本质是消费者一种认知偏差。对于自己付出成果的东西，会更加看重。
第二，构建用户参与感。让用户参与进来，亲自创造完成一件事物或者任务，增强事物的拥有感。
最后，宜家效应要想“奏效”，就要给用户设置“恰到好处”的参与门槛。如果付出劳动成果没有如期实现，反而可能会给消费者造成负面情绪。
那么品牌营销如何利用“宜家效应”为自己的品牌赋能？
一、加强品牌与用户的情感联系
例如，京东金融改名花了120万海选征集广告语和LOGO的活动。在一些人看来这是有钱任性的操作，但京东数科借此机会，让用户通过参与创作形式，增进对京东数科的新业务“数字科技”理解。
去年海尔为了推广裤衩小风扇，发起 #帮裤衩兄弟卖裤衩小风扇# 话题，鼓励网友帮产品写“带货文案，还将网友的作品做成海报晒出来。
一来就是为了增加网友对自我文案作品的认同感，二来也借此宣传了裤衩小风扇。
这些品牌营销征集活动，表面上是品牌主让粉丝帮忙写文案、出设计，是为了减少广告营销的费用；但其实是把品牌活动创作机会让给粉丝，并通过官方盖章认同，强化品牌与用户之间的联系。
二、创造个人专属的情感体验
例如，我们熟知的网红品牌钟薛高。 每只雪糕里面的棒签上，都印有一句有爱的文案。 比如“味蕾是骗不过去的”、“吃是你会吃”...... 钟薛高的做法，是为了给消费者营造一种“专属于你”的产品体验感，让你发自内心对手中的雪糕，产生一种“私人订制”的好感度。
无独有偶，伊利之前推出100款纯牛奶百家姓限定包装；旺旺出过56个民族的包装罐......这些品牌都是在利用“宜家效应”做品牌营销。
无论是加入你的名字、民族、城市、心里话等，都是在融入多数消费者特别在意的符号，为每个人定制独一无二的产品。 品牌营销的出发点，就是让用户与产品建立更多联系，强化产品对于消费者“专属”的意义，让用户感受到被品牌重视的体验，引发消费者的情感共鸣。
三、让产品变得更有温度。
例如海底捞响应疫情的生活需求，锁定半成品市场在海底捞App等电商平台上，上线了半成品菜“开饭了”。这些菜品都是海底捞提前搭配好，消费者购买之后只要简单加工即可。 “开饭了”既解决了用户对于外卖菜品新鲜、健康的顾虑，还满足了当下消费者“动手秀厨艺技能”的参与感。
用“宜家效应”来解读海底捞的品牌营销，同样是让用户直接参与到菜肴制作的最后环节，为消费者与菜品创造互动的机会，尽管这只是一个不经意的举动。 相对于直接为消费者呈上“直接食用”的菜品，消费者对自己加工后的菜肴，多了一份做菜的仪式感。海底捞的做法无疑更具有温度：让冷冰冰的熟食也变成有温度、有故事的菜肴。
丁士安冲突品牌营销指出：深入剖析“宜家效应”的逻辑，都是让用户参与到品牌的活动中来，满足用户的“自我实现”需求。简单来说，所谓的“宜家效应”核心就是三大关键词：参与感、拥有感、存在感，所以无论是设计产品，还是策划品牌活动，只要始终围绕这三点，再结合品牌需求来落地，就能吸引用户投入到你的品牌内容中。那么，你也能把“宜家效应”为品牌所用，将宜家效应价值最大化。