一万根刷毛的牙刷你用过吗？
在牙刷业浸润数十年的胡总，凭借娴熟的行业经验，怀揣打造品牌的梦想，2017年正式开启自主创业之路。胡总不乏广袤的渠道资源和销售经验，但毕竟做品牌是一个体系工程，究竟如何塑造“幸福草”品牌，如何建立品牌竞争绝对优势，如何跻入牙刷市场品牌阵营，并且最终赢得消费者？带着这些课题，胡总与一线营销展开了全面合作。
市场扫描：中国进入口腔护理黄金时代，牙刷品类亟待升级
市场机会：口腔护理领域的第二大品类，市场容量稳步增长
当前我国口腔问题总体形势严峻，但居民口腔护理意识不断增强，中国已进入口腔护理的黄金时代。
2016年《中国口腔健康趋势白皮书》预计，未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元；与此同时，稳居口腔护理领域第二大品类的牙刷市场容量持续增长，预计2018年将达到156亿元。
品牌机会：品牌竞争并不充分，品牌集中度较低
牙刷行业品牌林立，市场集中度低，近年来外资品牌绝对市场份额优势受到冲击，以青蛙、舒客、纳美等为代表的本土品牌开始抢食高露洁，黑人，狮王等外资品牌的市场份额。从品牌层面来看，牙刷行业存在巨大的品牌机遇。
品类机会：消费升级，中高端品类发展趋势明显
伴随消费升级，时至今日，消费者对口腔护理产品的需求从简单清洁到帮助解决口腔问题，维护口腔健康，传统产品无论是从品质还是从功能上，明显落后于高端口腔护理需求。从近年来牙刷市场销售价格趋势来看，小牙刷早已不是传统上几块钱的小工具，超过10元甚至20元单价的产品销售和市场占比已在不断攀升。
审时度势，下一步就是要找到幸福草的品牌竞争突破口。
探寻牙刷行业的品牌突破机遇之前，我们先对牙刷行业的发展进行了回顾：
1、原始牙刷——猪鬃毛
世界上第一把牙刷是由中国皇帝明孝宗于1498年发明的，方法是把短硬的猪鬃毛插进一支骨制手把上
2、牙刷1.0时代，普通尼龙丝牙刷
1938年，美国杜邦公司用尼龙材料替代猪毛，制成现代牙刷。1948年软尼龙牙刷诞生。
3、牙刷2.0时代，磨尖丝牙刷。刷毛顶端经专业研磨处理，表面光滑细腻，触感柔软
4、牙刷3.0时代，纳米牙刷。突破传统刷毛设计，采用纳米软胶材料制作刷毛
综合以上，不难发现，牙刷品牌的发展与牙刷产品的革新是不可分割的。无论是营销拉动还是噱头卖点，真正引领牙刷行业，跻入强势品牌的突破口首要先还是要回归产品。
产品是1，其他是0，牙刷品牌的突破口第一步首先还是要落在产品的革新上。
回顾牙刷发展历程，从1.0时代的尼龙丝到2.0时代的磨尖丝，再到3.0时代的纳米硅胶，每一次的牙刷升级变革都是围绕刷毛的升级。
可以说，牙刷好不好，关键看刷毛。一把满足消费需求的牙刷需要同时具备两大基本特点：首先，清洁效果要好；其次，清洁的同时能最大程度减轻牙刷对口腔的物理磨损，即刷毛柔软是趋势，也就是说消费者需要的是一把既柔软又有清洁力的牙刷。
2.0磨尖丝牙刷，刷毛变得细而软，避免了刷毛对齿面的物理磨损，但清洁力不强而且容易变形；3.0时代纳米牙刷，不能深入齿缝有效清洁，刷毛太硬，容易对牙齿和口腔表面造成伤害。
清洁和护龈，矛盾却又必须融合的两个关键。一线营销认为，如何做一把清洁效果好又柔软的牙刷是行业面临的最大消费冲突。谁能解决好这个冲突，谁就能取得品牌竞争的先机。
解决冲突：10000根刷毛，开创牙刷4.0时代
冲突来自刷毛，解决冲突还要再回到刷毛。
一线营销联手胡总，经过5000+人次的市场调研，遍寻5个国家设备寻找，历经23次开模试验，终于缔造出一款牙刷界的“黑科技”产品——万根超柔护。
护理型牙刷：
1、70微米细径刷丝，突破超细超柔刷毛工艺，解决柔软度问题，同时兼具自我修复性，柔和清洁不倒毛。
2、超万根刷毛，超过普通牙刷植毛数量3-10倍以上，创造超高密先锋，形成整束清洁面，保证清洁效果。
超万根植毛的幸福草牙刷不止是产品的革新，更是开创了兼具清洁力和柔软度的全新护理型牙刷新品类，为消费者带来全新的口腔护理体验，万根超柔开辟了整个牙刷行业4.0时代。
制造冲突：10000根刷毛的牙刷，你用过吗？
在品类创新性上，我们用万根刷毛将清洁力做到了极致。如何迅速打动消费者，让消费者第一时间记住我们？
品牌的决胜之道是制造和驾驭冲突，要想在激烈的竞争中求生存，幸福草必须要从制造冲突的方向上去形成品类诉求，以期达到效果的最大化！
从牙刷4.0本身具备的独特性、新颖性上看，万根超柔是颠覆性的创新产品，是所有人闻所未闻，见所未见的产品，我们要让所有的消费者首先都注意到这是一支独创性的、有万根刷毛的牙刷。
基于万根刷毛的独特性、创新性，我们把牙刷4.0的核心优势植入消费者心智中，用产品核心优势触发消费者猎奇心理，创造了幸福草的超级话语：一万根刷毛的牙刷你用过吗？
策略落地：包装媒体化，让产品摆上货架就能卖
牙刷第一战场在终端，终端第一战场在包装。包装不仅仅是包装，更是面对消费者的直面媒介，是第一自媒体。用包装承载策略，将一切复杂的营销动作浓缩在包装的方寸之间，用包装让产品自己说话，自我销售。
基于此，一线营销以策略为核心，为幸福草创作一款富有冲突力、自主销售力的包装：
黄黑主色调，抢眼球
色彩与视觉是一门科学，深入市场调研我们不难发现，牙刷终端消费远没有到认牌购买，大部分消费者跟随视觉带来的随机购买异常普遍，而决胜终端首先就是要在视觉上做到极致吸引，突破常规牙刷包装色调，注入视觉饱和攻击，营造抢眼效果，黄黑主色调的包装让幸福草在终端战场中先胜一筹。
先看刷毛：敲黑板，划重点
用行动指示性语言将消费者的关注点聚焦到我们的核心优势上，引领消费者直接关注我们的重点。
10000数字符号：提胃口
10000根刷毛核心优势，必须要在包装上进一步强化落地，以“10000”数字做整个牙刷包装的符号形象，除了能够强化核心卖点之外，还能为消费者制造10000到底是什么的疑问。
10000根刷毛你用过吗：引爆猎奇心理，驱动购买
而广告语“10000根刷毛的牙刷”既是对10000数字符号的解读，富有挑逗和挑战意味的广告词更是在为消费者的购买欲望继续加码。
包装是最直接和最低成本的传播媒体，一线营销始终坚持：做有策略的包装，做能自然动销的包装，让包装成为产品的导购员。
策划成果：首场招商会1小时破千万
中国营销冲突之父叶茂中老师说：冲突越大，需求越大，冲突越大，卖点越强，冲突越大，机会越大。
一款小牙刷，凭借一线营销对市场消费冲突的深入洞察，赋予幸福草的是一个前所未有的新品类，带给幸福草的是一个超乎常规的大机会。2017年10月，幸福草首期全国招商大会召开，短短1小时内现场签约金额即突破千万元。
