思念花仙子汤圆

这一夜,听我们说“花”--思念花仙子汤圆营销策划纪实

 
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比诉求什么更重要的是,把诉求说透!在营销中,我们常常为诉求什么痛苦纠结,当然这是必不可少的过程,但其实比找到诉求什么更重要的是,把找到的诉求说清楚,说明白,说透!在思念花仙子的策划中,我们没有想过太多要说什么,因为产品创新性地将真花加入汤圆的馅料中,这本身就是最有价值的信息,也最应该成为被诉求的点,现在所有摆在一线营销策划机构的问题变成了一个看起来简单但其实艰巨的任务“把花说清楚了”!
第一点也是最重要,花是真花!这一次思念的花仙子绝不是仅仅是概念,而是实打实的真有鲜花在里面,在首批规划的五款产品中,有兰州甜百合、昆仑雪菊、云南玫瑰、元江茉莉、广西金桂,再辅以银耳、山药、西米等养生食材代替以往的花生芝麻,卖的就是真材实料,店大不欺客!
第二点送给女人的花。从产品的研发上花仙子所定位就是女性群体,所以在产品系列命名和口味开发上都时刻考虑到女性丰富的情感需要,所以这个花必须是能取悦女人的花。真花汤圆的时尚气质早已与传统时令食品的汤圆不可同日而语,而更接近于甜品的气质,这一点对于传播语的创造和产品的包装设计都至关重要。
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要讨好女人,就必须对女人诚实;要讨好女人,就必须运用技巧和心思,要说的诚恳但又不能太直接,这其中的分寸就像再写文艺诗歌。请出了文艺范的文案大师,一句“教我如何不爱花”让所以人瞬间感觉品牌亮了,这种文艺又柔情的气质像极了花仙子这个品牌,也像极了那些软糯饱满甜蜜的真花汤圆。
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花仙子上市后引起一片轰动,这是传统食品的一次创新,也是思念品牌的一次新的迈进,但我们觉得这份“花心思”更应该看作为献给所有活在精致中女人的悦己礼物!女人本该被花宠爱!

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